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四川苗木产业发展的困境,绝不只是出自苗木本身!

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2021-03-01 10:00:32
eye
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来源:园林

成都温江区、成都浏阳市、成都县、株洲石峰区、湘潭岳塘区都是围绕华南最大的花木集散中心——“柏加花木大市场”发展起来的。形成了百里花木走廊产业带,花木种植面积达50余万亩。另外像常德、永州、怀化、益阳、郴州等等地方都是有花卉苗木产业的,虽然规模不大,但是也有一定的经济效益。

现在四川的绿化苗木产业主要是由个体户组成,其出售、加工、种植、经营等全是个体家庭负责。关于出售也不得不说是“先富带动后富”,早先成功的个体经营户,抢先成立苗木公司或者苗木合作社,对外提供绿化花卉苗木。他们已经不需要有什么技术或者要发展什么,只需要依靠其它个体户种植和发展,然后销售给线下老客户,已然能发家致富。

四川苗木

既然先富可以这样富,那为什么后富就不可以呢?

无非就是找到一个客户,建立信任,然后变成老客户,然后依靠老客户带动新客户,发家致富即可。这么一看是没什么毛病,那苗木产业的发展困境是什么?这样看来,怎么能是市场的关系导致苗木发展的畸形呢?

苗木质量偏低、无产业规模、产品单一等一系列问题,不只是四川,也是其他地域都存在的。对于这些问题,市场要负主要责任。就我个人而言,这样的情况不会改变,现在或是将来,都会一直长期存在。除非商人不在唯利是图。

四川苗木

最先的老客户就不说了,很早之前,没有网络,苗木价格并不透明,说多少价格就多少价格,苗农发展一波不必多说,眼看人家能赚钱,后续大家自然都跟上了。得益于网络的发展,苗木价格逐渐透明,导致现在卖家市场一方独大,即使是有造型树、古桩等溢价较高的苗木,也难以撑起苗木买家的一片天。

老客户已有长期合作经历,不会轻易改变选择,新客户奔着低价而来,带着报价单扫了一遍又一遍,为何?只有苗木的低价才能给他们带来利润。更有甚者,价格需要最低、树苗只要是棵树即可。卖家想的是你把地被苗、行道树等做那么好干啥?我不要贵的、不要好的,好的贵的便宜的都是树,栽种在一起都一样,所以我只要便宜的。

四川苗木

政策方面或许是有相关努力的,但在实施方面,我看几乎于零。类似2015的政府主导柏加花木大市场建设,2018年官方回复实为违规建设,之后,一切还原。现在的柏加花木市场还是一块石头上雕刻的几个大字,一小条街道,周边便是各个买家的低矮商铺棚,或许放任发展便是检验市场的唯一真理。

另外,道路、运输等方面也是阻碍绿化苗木进入个人市场的一个重要因素,没有适合的运送方式,昂贵的运输成本、人工成本也是个人难以承受的。

即使现在的苗木网站门户、app、各大平台,都是一个个苗农收割机,为何 ?如果不交钱打广告,你看不到求购详细信息,你也不能将自己的产品放在显眼的展示位置,即使你交了钱,如果你没比其它人花的千多,那么在整片花花绿绿的广告中,也难以发现你的广告。任何平台都是需要苗农自身实力雄厚,如果你本身没什么资金,也只能沦为韭菜,被割了一波又一波。况且网络上客户的真真假假、数据的虚虚实实,又有谁能分得清呢?

这年头,谁不需要生存?

四川苗木

在这样的环境下,你还想在要个体苗农户自身求发展?也许是个体户不够努力、不够优秀,不请专业人员,不去学习,不去更新品种,我只想说“何不食肉糜?”

老一辈的人是跟不上科技的发展了,但是科技的发展并没有让他们好过一些。苗木修剪扦插依然是人工不停的重复劳动,几十年过去了,也是一如既往。一个普通的苗农家庭,拿出积蓄培养了一个孩子成才,他们首先希望的绝不是孩子继续面朝黄土背朝天。兴许有志发展家乡苗木事业的青年,却在资金面前低了头。

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